品牌出海战略
为什么你需要一个全球扩张战略
制定一个深思熟虑的业务扩展战略将帮助你：
- 在正确的时间扩展到正确的市场
- 有效利用时间和金钱
- 减少风险并遵守当地法规
- 建立一个有竞争力的团队
- 更快地扩展你的业务
- 提高利润率
扩张战略
什么是全球扩张战略？
全球扩张战略是一个正式的商业计划，它概述了一个公司打算如何将其业务扩展到国外国家和市场，同时减轻风险并增加收入增长。为了取得成功，它应该包括一个明确的时间表和预算、深入的研究、现实的目标和专门的人员。
你的国际扩张战略应该为负责执行该战略的人员提供明确的结构和指导，使其成为你全球扩张过程中的一个关键部分。
如何制定一个成功的全球扩张战略
制定一个强有力的全球扩张战略是一项艰巨的任务。它需要足够的时间、奉献和资源。但这并不是一项不可能完成的任务，如果做得好，你的全球扩张计划将使你的业务扩张更容易，并在长期内更成功。
为了帮助你顺利起步，我们将全球扩张战略过程分解为六个简单步骤。
1. 设定公司目标以指导你的国际扩张战略
在你开始你的全球扩张之前，你首先需要设定明确的公司目标。这将为你和你的团队提供短期、中期和长期的方向和目标，以推动可持续的业务增长。
设定全公司的目标将帮助你了解全球扩张在哪里适合你的公司愿景，以及它在哪里可以帮助你实现你的目标。它还可以帮助你确定全球扩张的某些方面的优先次序，留出适当的预算，并为你需要实现扩张过程中的每一步提供更清晰的时间表。
在制定目标时，考虑你的全球扩张的主要目标应该是什么。例如，你的全球扩张计划可能受到以下因素的影响。
扩大你的人才库，建立一个多元化的团队，获得利基技能
将你的业务扩展到有利可图的新市场
通过多样化的市场展示你的企业的经济稳定性
通过将你的业务转移到国外来节省资金
建立一个全球公认的品牌或提高你现有的声誉
这些全球扩张的潜在驱动力中的每一个都将导致非常不同的目标，你需要为之设定和规划。
3. 评估现有的不同类型的全球扩张战略并作出明智的选择
在全球范围内扩展你的业务有很多方法，但对一家公司有效的方法不一定对你的公司有效。利用你的市场调查、公司目标和预算来确定适合你公司的国际扩张战略。扩张战略的主要类型有：
- 出口货物或服务
- 许可证和特许经营
- 建立战略伙伴关系
- 收购或与外国公司合并
- 在国外建立全资子公司（也称为绿地风险投资）。
每种市场扩张策略都有优势和劣势。例如，许可是相当便宜的，可以使你的业务迅速扩张，但它可能导致对质量、信息传递和声誉的控制权的丧失。
另一方面，绿地创投允许你的企业保持对运营的完全控制，但它从头到尾都是一个昂贵而复杂的过程。
为了实现这些目标，我们采取了全面和多方面的方法进行全球扩张。以下是对我们所做工作的简要总结。
- 对世界各地的地方法规进行了研究
- 对客户需求和增长模式的分析
- 研究建立和获得适当的许可证的复杂性，以做到完全合规
- 评估内部专业知识，以确定我们应该优先考虑哪些市场，以及我们应该如何操作。
为了帮助你制定可实现的公司目标，你可以使用许多框架，如OKR（目标和关键结果）或WIG（广泛的重要目标）。但无论你使用哪个框架，你的目标都应该是SMART。
具体
可衡量的
可实现的
现实的
有时间限制
2. 进行彻底的市场研究
一旦你确定了你的公司目标并了解全球扩张适合它们的地方，你需要对你希望进入的市场进行彻底的研究。这将有助于你在开始为扩张战略花钱之前确定机会和障碍。
如果做得好，市场研究可以帮助你最大限度地提高盈利能力，降低风险，并向利益相关者和投资者保证，你的全球扩张计划是经过验证的。
这里有一些你在进入一个新市场之前应该回答的问题。
- 对你的产品或服务有需求吗？
- 什么是总目标市场（TAM）？
- 社会政治和文化环境是怎样的？它准备好使用像你这样的产品了吗？
- 谁是你的竞争对手，你的产品或服务能否提供新的东西？
- 当地的法律和法规将如何影响你的扩张计划？你能克服这些障碍吗？
- 你是否需要投资于本地化，以使你的产品或服务在新市场上取得成功？
- 在目标国家有哪些类型的人才是现成的？例如，该国是否产生了高素质的学术界人士、特定行业的领导者，或大量的技术人才？
有许多工具可以帮助你更容易地研究你的目标市场，如经合组织等国家/地区的数据库。完成后，你应该对在你的全球扩张战略中优先考虑哪些市场有更好的了解。
虽然最终目标可能是扩展到各大洲的几十个国家，但最好先从几个选定的高优先级、低风险的市场开始。例如，你可以从扩展到欧洲或其他战略地区开始。
这种扩张方式将使你能够测试你的国际扩张战略，并在投入更多资本和资源之前做出任何必要的调整。
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